第二件事：分配模式
企业不管是否赚钱，实际上都是分钱的。 顾客给了我们100元。 这100元不是利润。 这100元包括产品成本、租金、自来水、人工费、日常费用等。 如果是10%的利润率的话，100元可能是公司的利润。
现实中，企业有很多固定的成本和费用，所以所有企业都需要保本点才能盈利。 因为超过保本点的企业才能真正盈利。 企业怎样才能降低保本分？ 降低积分的最快方法是将固定成本或费用变为可变成本或费用。 那么，需要明确哪些是固定的，哪些是变动的，哪些可以从固定变成变动的。
在许多企业中，员工的工资也是固定成本。 因为是固定工资。 这对企业来说实际上是最大的成本。 如果员工的工资是固定的，就是告诉员工不要工作。 因为要做很多工作，要做很多工作，要做很多劳动，不能做太多工作。 固定工资的员工最后发现不工作对自己最有利，企业越来越不工作，公司越来越不完成工作，公司有很多工作没有完成，不断增加人手，最后企业低效率、低绩效
分配模式是指企业如何将钱分配给员工。 企业通过分配来激励员工，让员工自动自发地工作，在为企业工作的同时也为自己工作。 今天我将重点与大家分享如何通过分配模式构建创新的薪酬绩效体系。 传统的分配方式1 .固定分配法：这就是传统的固定工资，严格来说这不符合分配原则。 因为具有刚性，无论企业成果好坏，都必须固定支出，没有激励机制。 但是，很多企业都在使用，所以建议马上改变。 任何单位都不能使用固定报酬。 2 )提成分配法)这种方式多用于销售、业务型岗位，提成分配法容易成为上司为员工打工的方式。 因为所有员工为了自己的业绩，都要求企业增加营销资源，降低单价以实现自己的业绩提升目标，所以这种方式并不全面，适用岗位也比较单一，刚创业的时候可以使用。 3 .红利分配法：许多企业没有办法每月获得宽带报酬，无法激励员工努力工作，因此采用简单的年度红利法。 也就是说，企业每年盈利时按一定比例分配给相关部门的管理者，这种方式有两个弊端。
(1)激发周期过长
)激励面窄，一般只分配给中高层管理者
这三种都是传统的分配模式，对员工的激励不足。 企业要实现以人为本，以人为本最重要的是分配方法以人为本，什么模式以人为本？ 好的薪酬分配方式应该实现两个功能。 (一)双赢)是员工工资增加，企业工资费用率反而下降。 (激励)员工可以清楚地知道如何涨工资，并且有多维度的涨工资途径。 创新分配模式1 .绩效奖励分配法： KSF薪酬全绩效模式目前我遇到了最能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效奖励渠道，在各个渠道找到平衡点，超越平衡点建立分配细节。 这个模式不是企业现有的利润，而是超价值的分配，要求管理者拿出好的结果，拿出好的效果与企业进行价值交易，企业获得高业绩、管理者的这个模式也有小的局限性。 它只适合中高层管理者、业务型员工，不适合二线基层员工，但它是我目前看到的最好的薪酬绩效模式。
的合作模式和高盛的合作模式。 今天和大家分享的中国业绩研究院导师李太林独创的“李氏合伙人”，我认为适合中小零星企业，适合解决许多股权激励问题和混乱。 详情请参照下图。
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